Criativo
Vídeo gera 53% mais contatos por real investido que estático
Os vídeos de 15/10 entregaram 17,4 contatos a cada R$ 100, contra 11,4 dos estáticos. Custo por contato de R$ 5,74 contra R$ 8,80. O CTR de link dos vídeos é menor, mas a conversa começa mesmo assim: CTR de link não deve ser o critério de decisão aqui.
Evidência: razão de taxas 1,53 (IC 95%: 1,12 a 2,09), p = 0,007. Diferença estatisticamente significativa.
Criativo
Vídeos 05 e 06 de 15/10 sustentam o resultado
Juntos somam 43 contatos a R$ 4,95 e R$ 4,28 cada, com 17 dias de veiculação. O 04 gastou só R$ 10 e não tem amostra para julgamento. Os de 29/10 rodaram 3 dias com R$ 13 cada, ainda cedo para conclusão (o 03 é o mais promissor).
Regra de decisão: só pausar um anúncio após gastar ao menos 3x o custo-alvo por contato (cerca de R$ 25).
Escala
Há espaço de público, mas saltos de verba encarecem
Frequência média de 1,1 a 1,3: sem sinal de fadiga, o público aberto está longe de saturar. Já nos 4 dias com gasto acima de R$ 100, o custo por contato foi R$ 20,79 contra R$ 13,19 nos demais dias. Mais verba trouxe mais volume (correlação 0,55), mas com custo marginal maior.
Evidência: p = 0,043. Indicativo, com possível efeito de outras mudanças simultâneas na conta.
Continuidade
4 dias sem veiculação no mês (13%)
Dias 5, 6, 11 e 12 sem gasto. A semana seguinte à primeira pausa foi a pior do mês: R$ 20,45 por contato, contra R$ 10,46 na última semana. Pausas interrompem o aprendizado do algoritmo e perdem demanda ativa.
Ação: garantir saldo e forma de pagamento, com alerta de saldo baixo.
Funil
Reconhecimento sem remarketing por trás
R$ 187 geraram 45 mil impressões a CPM de R$ 4,20 e 573 cliques a R$ 0,33. Mas a taxa de retenção de 3s foi de 9,4%, contra 21% a 24% nos vídeos de conversão. Não existe campanha que reimpacte quem assistiu, clicou ou visitou a página.
Oportunidade: públicos de quem viu 50%+ do vídeo, engajou no Instagram e visitou a LP.
Landing page
LP funciona, mas rodou apenas 11 dias
83% dos cliques chegaram na página (150 de 180) e 7,3% dos visitantes viraram lead: R$ 16,12 por lead de formulário. A diferença contra WhatsApp não é estatisticamente significativa (p = 0,29), então não dá para dizer que a LP seja pior. A decisão correta depende da qualidade, hoje sem medição.
Pendente: comparar custo por avaliação agendada entre LP e WhatsApp.
Concentrar verba nos vídeos vencedores. Cerca de 70% do orçamento nos vídeos 05, 06 e 03, e 30% em novos testes. Estáticos ficam apenas como controle.
Escalar em degraus. Aumentos de até 20% a cada 3 dias, com custo-alvo de R$ 8 por conversa. Se o custo médio de 3 dias passar de R$ 12, voltar ao patamar anterior.
Testar ganchos nos 3 primeiros segundos. Três aberturas diferentes do vídeo 06, mesmo corpo. Para detectar diferença de 2x são necessários cerca de 35 contatos por variante (aprox. R$ 210); para diferença de 1,5x, cerca de 100 por variante (aprox. R$ 600).
Subir campanha de remarketing. Públicos de vídeo 50%+, Instagram 90 dias e visitantes da LP, com convite direto para a avaliação.
Veiculação contínua. Sem pausas por saldo, com alerta e conferência semanal do pagamento.
Reativar a LP como teste controlado. Cerca de 20% da verba, medindo por agendamento e não só por lead.
Fechar o ciclo dos dados. Registrar semanalmente conversas, avaliações agendadas, comparecimentos e cirurgias por anúncio (mensagem pré-preenchida com código do criativo). Hoje o "contato" é conversa iniciada, não paciente, e otimizar só por ele pode favorecer curiosos.